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[理财经验] 理财学习与思考 || 为什么超市要打折?

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彦财神

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彦财神 发表于 2017-10-12 10:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 彦财神 于 2017-10-10 11:31 编辑

各位爱亲,逛超市是必不可少的生活体验,本周理财杂谈围绕超市打折做一个分析,欢迎爱亲参与活动,有金币奖励哦!

1010活动图片1_副本.jpg


我们经常看见整个商店几百种商品同时减价,却很少静下来想一想,到底为什么商店这么做。


如果深入思考,就会觉得这种促销方式令人费解。


大减价是要降低商店货物的平均价格,本来可以整年平均降价5%,但为什么一年要降价两次、每次降价30%呢?


价格变动给商店带来很多麻烦,因为它们需要更换价签和广告。那么它们为什么还自找麻烦,把价格搞乱呢?


一种解释是,大减价是进行自我定位的有效方式。


有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买,有些顾客则相反。


所以对商店来说,最好是用高价套住忠诚的(或懒惰的)顾客,再用低价吸引住便宜货买家。


中间价位没有好处:价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;价格不够低,无法吸引便宜货买家。但这还不是问题的全部。


因为如果价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道在哪里能买到便宜商品。


所以商店不能坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去。


一种常见的局面是,两家超市要争夺相同的顾客。


如果其中一家大部分商品比另一家贵,那么前者很难保住自己的生意。所以虽然它们平均来说,商品的价格类似,但两家店都不会让价格保持不变。


这样一来,两家店都可以将便宜货买家与需要特定商品的顾客区分开,后者就像按照菜谱挑选原料的人。


便宜货买家会挑选任何降价的商品,然后充分利用;按菜谱挑选的顾客到超市,则是为购买特定商品,对价格不太敏感。


价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。


如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料,甚至可以选择正确的超市,在商品最便宜时购买。


实际上,更准确、更能说明问题的方法是,逆向思考“大减价”的行为,即把商品平时的价格看作折扣价的溢价,而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。


对超市而言,更有利可图的方式是,出人意料地(比照大减价时的价格)大幅涨价,而非以可预测的方式小幅涨价。


顾客发现,要绕过出人意料的涨价是很难的——价值较低的商品在涨价时,人们甚至很少注意,而绕过可预测的涨价却是轻而易举的事。


下次到超市时,要尽量注意这种搞乱价格的情况。


是否注意到,超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵10倍?


超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们是4元钱还是40元钱。


随机将某种蔬菜价格涨3倍也是超市的惯用伎俩:注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜,没注意到涨价的顾客就中了招。


有一次在寻找薯片时,发现了超市的一个把戏。


喜欢的咸辣味薯片在货架正上方,而在几英尺远的货架下方是其他味道的薯片,规格都是相同的。上方货架上的薯片价格高25%。


然而,虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别,但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然,对有些人来说味道很重要。


有些人会注意到咸辣味的薯片价格更高,但他们还是悻悻地掏钱出来,有些人则喜欢其他味道,这时他们会感到幸运,因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜。


但这在超市里是个普遍现象:


它们有很多相似的(或并非很相似的)替代品,有些便宜,有些贵,而且定价的随机性很大。因此顾客只有特别留心,记住、比较商品的价格,才能买到便宜货。


1010活动图片2_副本.jpg


如果想赢过超市,认真观察分析是最佳武器。而如果不愿操这份心,那就很难省钱了。


各位爱亲对超市的套路怎么看或者逛超市有什么经验?欢迎爱亲分享,有金币奖励哦!



活动时间:2017-10-12  至 2017-10-16日结束





活动地点: 理财版块

活动人群:新老爱亲皆可

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金币有限,先到先得.爱亲,快快选择吧。。。。




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从前车马邮件慢,一生只爱一个人!

花岗岩脑壳

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花岗岩脑壳 发表于 2017-10-12 14:04:29 | 显示全部楼层

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与视线平行的商品利润高
超市商品摆放有一个共同原则
你容易拿到手的永远是商家最想卖的
超市一般把利润较高或者快过期的产品
放在1.5米到1.7米的高度之间
所以啊,你只要稍微踮踮脚或弯下腰
就可能选到物美价廉的商品

最想卖的东西放右边
超市利用人们习惯用右手的习惯
将最想推销的、利润较高的商品
放在主购物通道或展柜的右侧
所以,逛超市不妨多用左手拿货

薄利多销品“守住”入口
走进超市,迎面可能就是一堆特价商品
请务必克制住想要买买买的洪荒之力啊
越是容易看到、拿到的商品
越是超市利润较高或急于出手的商品
人们总认为前面的货物一般
里面还有更好的
所以往往越到最后买得越多

新鲜商品摆最里面
超市摆放牛奶、酸奶等冷藏柜食品时
喜欢把最新鲜的产品摆在最里面
每天逐渐更换
如果你想购买出厂日期最近的
那就把最里面的商品"掏"出来

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marylamb

嗯,确实如此。

2017-10-12 16:25

昵莉

爱亲细心!

2017-10-12 17:53

玉雪

说的很全面,需要擦亮眼睛

2017-10-12 18:00

Wang26878

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Wang26878 发表于 2017-10-12 17:25:09 | 显示全部楼层

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本帖最后由 Wang26878 于 2017-10-12 17:47 编辑

      个人生活经验有以下几条:
       1、换季节产品打折
       2、接近保质期打折
       3、薄利多销打折
       4、商铺到期打折
       5、为完成业绩打折
       6、物品竟争性打折
       7、非正品打折
       8、在过于高价的基础上打折
       9、增加人气打折
       10、商家急需资金周转打折
       11、通货膨胀打折
       12、商家改行打折
       13、商家破产打折
       14、让利打折
       15、老客户优惠打折
       16、开拓市场打折
       17、新产品上市打折       18、库存挤压太多打折   19、老产品打折    20、破损产品打折
      总则,每一个打折的背后,都高不开营销策划。

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Wang26878

April

总结齐全。选择自己喜欢的

2017-10-12 19:23

好心态

爱亲对于打折促销活动很有研究的,可能是个商人吧!

2017-10-12 21:28

兰草or海棠

买自己必须的,不要一看打折就随便买些没用的东西!

2017-10-12 21:32

天使爱上投资

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天使爱上投资 发表于 2017-10-13 07:04:44 来自手机 | 显示全部楼层

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超巿竞争很激烈呀,还有淘宝网这样强大的对手,不想想办法吸引顾客,怕是未来的路越走越窄了。所以就用一些打折降价的方式促销。今年的诺奖经济学奖颁给的就是行为经济学研究者。

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自自然

打折是吸引顾客

2017-10-14 16:00

金融大亨

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金融大亨 发表于 2017-10-13 13:13:04 | 显示全部楼层

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超市打折是因为市场现在竞争太激烈了,电商已经把实体店的人流分走了很多一部分了,如果超市在不想想促销的办法,那他们是非常难活的,超市打折可以刺激消费,有可买可不买的东西,老百姓一看到打折了,很可能就会果断的买了,我所在的城市的超市也是经常打折的,每次我都会买很多的东西,会花上几百元,感觉啥都想买,哈哈,因为太便宜了,所以,无形之中就花了不少,买了很多东西,回家慢慢享用了,我喜欢超市搞打折活动,哈哈。

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夜孤鹰

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热门   夜孤鹰 发表于 2017-10-12 10:37:00 | 显示全部楼层

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超市降价肯定是有原则的,打折再打折是让你觉得更优惠了,鼓励你购买。
举例:一个商品直接打6折,或者打8折后再打8折,你觉得哪个划算? 当然是打6折,很多不会算得人认为多次打折划算,多花了钱。
打折商品很多是利润不大,且积压的存货,为了尽快出货回笼资金,只能薄利多销。
小技巧,买东西尽量不选眼睛直视的商品,要么再往上,或再往下,这样的商品都很实惠啦。也不要拿摆在最外面的,尽量选择拿里面的,多数里面的商品出厂日期更晚。

总之,不要因为优惠就大大购买,多花了钱,才发现买了很多不咋用的多余东西

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物是人非事事休,欲语泪先流

大龄男

其实投资也是这样的吧。

2017-10-12 12:31

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对的对的,学习经验之谈。

2017-10-12 13:04

marylamb

以后逛超市要这样子了。

2017-10-12 16:26

冰霜

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热门   冰霜 发表于 2017-10-12 10:35:47 | 显示全部楼层

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超市打通常是为了促销吸引顾客,二是商品有效期短或商中质量差不宜久存要尽快售出,三是商家竟争等等,所以去超市购物也有学问

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红心梅花

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热门   红心梅花 发表于 2017-10-13 19:26:37 | 显示全部楼层

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促进销量积攒人气
投资有风险,入市须谨慎

西北汉

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热门   西北汉 发表于 2017-10-12 10:40:18 来自手机 | 显示全部楼层

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我发现超市的人好象比以前少了很多。

大龄男

都要吃,喝,生活,超市的人怎会少?爱亲自己可能去的次数少了点。主要是家务干的少了点吧。哈

2017-10-12 12:47

小八

电商冲击。

2017-10-12 14:03

Hfamily

网购吧!!

2017-10-12 15:39

云43167

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热门   云43167 发表于 2017-10-12 10:32:32 来自手机 | 显示全部楼层

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版主分析得很透彻。的确超市里有很多打折的东西。啇家永远都比买家精明。面对这些打折品要根据自己的实际情况进行购货,同时还需了解打折的原因,不要只贪便宜,造成浪费。如是食品还是最好买新鲜的。

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291118

说得对!特别是食品类,要注意生产日期保质期,过期日期。

2017-10-12 13:07

Hfamily

是的   还是要分类看

2017-10-12 15:38

春天的风

不买不用的东西,放着是浪费。

7 天前

Tony

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热门   Tony 发表于 2017-10-12 10:19:55 | 显示全部楼层

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商人狡猾啊,都说买的没有卖的精,这是因为卖方成天在琢磨顾客的购买习惯

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心态好,人缘就好,因为懂得宽容;心态好,做事顺利,因为不拘小节;心态好,生活愉快,因为懂得放下。好的心态,能激发人生最大的潜能,是你最大的财富。

大龄男

所谓奸商,说的就是他们。

2017-10-12 12:36

marylamb

打折的商品,很多质量也打折了。

2017-10-12 16:27

可可西里

还真的事呢,琢磨客户的心理

2017-10-12 20:17

水瓶小猪

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水瓶小猪 发表于 2017-10-12 10:07:55 | 显示全部楼层

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便宜货买家会挑选任何降价的商品
8

垚宝

有一些人确实如此

2017-10-13 09:32

lase

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lase 发表于 2017-10-12 10:12:50 | 显示全部楼层

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便宜货买家会挑选任何降价的商品
hi

大龄男

我宁愿换一种替代品,不愿被人欺诈,但商人太奸。不小心就落入他们的圈套。

2017-10-12 12:34

杨阳光  回复  大龄男

一样一样的。

2017-10-12 14:05

川成龙西

正所谓无奸不商

2017-10-12 22:44

千手观音

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千手观音 发表于 2017-10-12 10:16:09 | 显示全部楼层

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卖家永远都比买家要精明哟
痛并快乐着

大龄男

这是确定的。

2017-10-12 12:32

April

经商之道。

2017-10-12 19:25

彭大将军

说得太对了

2017-10-13 06:16

鱼鱼丁丁

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鱼鱼丁丁 发表于 2017-10-12 10:17:21 | 显示全部楼层

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卖家永远都是赢家哟
上善若水

ssj难得糊涂

conglai买的不如卖的精

2017-10-12 13:34

CFL

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CFL 发表于 2017-10-12 10:18:28 | 显示全部楼层

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营销是门学问
心理学应用于投资营销行为值得研究

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爱财有道

大龄男

研究人们的爱占小便宜心理,人性的弱点啊。

2017-10-12 12:40

再为爱疯狂

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再为爱疯狂 发表于 2017-10-12 10:20:37 来自手机 | 显示全部楼层

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只买需要的,眼花缭乱的打折不太感兴趣

大龄男

力挺爱疯狂!

2017-10-12 12:36

再为爱疯狂  回复  大龄男

谢谢力挺!只因钱钱少

2017-10-12 12:47

爱上网的鱼

经验较丰富

2017-10-12 21:25

qian_qhs

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qian_qhs 发表于 2017-10-12 10:21:19 | 显示全部楼层

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商人狡猾啊,都说买的没有卖的精
安全第一,理性投资。

大龄男

大大的狡猾。

2017-10-12 12:37

中秋月圆

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中秋月圆 发表于 2017-10-12 10:23:44 来自手机 | 显示全部楼层

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只有买错的,没有卖错的,所以不要为贪便宜去购物,而是需要什么买什么,这样可以少花冤枉钱。

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大龄男

说的很对。

2017-10-12 12:41

291118

最好要有购物清单,可以控制多买。

2017-10-12 13:10

Hfamily

只有买错的,没有卖错的

2017-10-12 15:37

cz717496

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cz717496 发表于 2017-10-12 10:23:57 | 显示全部楼层

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商家有一套营销方案,目的就是为了吸引顾客,而消费者则需要擦亮眼睛,货比三家。

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我投资,我快乐!
我爱理财,财富随我!

大龄男

不是被这家就是被那家给套了。需要才买是正道。

2017-10-12 12:43

Hfamily  回复  大龄男

爱亲说的对啊

2017-10-12 15:38
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